Итоги марта
Высокая доля субсидированных программ с высоким процентом одобрения
Первый квартал непростого года позади, сумма и количество выданных ипотек продолжает уменьшаться, а мы продолжаем смотреть статистику на рынке ипотеки от месяца к месяцу.
В марте мы посмотрели на долю субсидированных программ — она растет. Но главное — процент одобрения по субсидированным программам в марте составляет 93,1%.
Почему так? Обсудили с нашим экспертом Дмитрием Охримено.
Субсидированные программы сейчас бывают и стандартные, и льготные. Оба варианта хорошо двигают рынок, но по разным причинам.
Субсидирование стандартной ипотеки помогает застройщикам и банкам работать на поддержание спроса: разница между ставкой в 10-12% и 20-25%+, конечно, колоссальная.
Но куда интереснее ситуация с семейкой. Цель не снизить ставку с 6% до условных 5,9%. Все эксперты знают, что стандартная семейка сегодня — это убыточный для банка продукт. Отсюда комиссии в 10-15% за каждую выданную ипотеку. Плюс есть дополнительные инструменты: ограничение минимальной суммы, регулирование размера ПВ, учет кумулятивной маржи от смежных доходов с эскроу при проектном финансировании, депозитов и так далее. В общем, банки вытягивают маржинальность.
Отсюда и высокий AR. Стандартная семейная ипотека, которая банкам не выгодна, сразу идет на отказ, а субсидированная — охотно одобряется.
Основные показатели
Процент одобрения вырос до 56,1%, а процент отказа практически остается на том же уровне. 32,3% ипотечных заявок возвращаются банками на доработку — почти треть заявок можно было бы одобрить и увеличить продажи.
Незначительно снизилась доля семейной ипотеки.
Финансовое здоровье клиента
Один из способов увеличить процент одобрения и закрывать больше сделок — прескорить клиента и убедиться в его финансовом состоянии. Видим, что четверть заявок из тех, кто ушли в банк, от клиентов с крайне плохим рейтингом НБКИ.
Учитывать финансовое здоровье клиента важно как при продаже квартиры в ипотеку, так и в рассрочку. С новым финансовым скорингом от ДВИЖа можно тщательно контролировать ситуацию клиента.
